Космосити
Кейс “Продажа корейской косметики оптом” / 5 лидов в день
Продажа корейской косметики оптом
514 целевых заявок
789 руб. цена целевой заявки
5 заявок в день
Исходные данные
Инструмент продвижения: Отсутствуют
Тематика: «Онлайн-поставщик корейской и тайской косметики»
Регион: Россия
Отдел продаж: есть. Есть CRM (1С)
Клиент: Компания «Космосити». Занимается оптовой продажей корейской и тайской косметики
514 целевых заявок
789 руб. цена целевой заявки
5 заявок в день
Исходные данные
Инструмент продвижения: Отсутствуют
Тематика: «Онлайн-поставщик корейской и тайской косметики»
Регион: Россия
Отдел продаж: есть. Есть CRM (1С)
Клиент: Компания «Космосити». Занимается оптовой продажей корейской и тайской косметики
Задача
Получение целевых заявок на продажу косметики оптом.
Установленные KPI: Цена конверсии не более 1 тыс. руб.
Текущая ситуация
Клиент пришел к нам по рекомендации.
Реклама уже запускалась. Велась 2 месяца. Результатом работы Заказчик был недоволен. По словам клиента, за время работы рекламы приходило по 5 заявок в неделю, было 0 продаж.
Клиент пришел ко мне через hh.
Необходимо было доработать интеграцию 1С и сайта на Битриксе (выгружать свойства)
Перед началом работ
Получение целевых заявок на продажу косметики оптом.
Установленные KPI: Цена конверсии не более 1 тыс. руб.
Текущая ситуация
Клиент пришел к нам по рекомендации.
Реклама уже запускалась. Велась 2 месяца. Результатом работы Заказчик был недоволен. По словам клиента, за время работы рекламы приходило по 5 заявок в неделю, было 0 продаж.
Клиент пришел ко мне через hh.
Необходимо было доработать интеграцию 1С и сайта на Битриксе (выгружать свойства)
Перед началом работ
- Проанализировал текущие инструменты продвижения
- Собрал семантическое ядро
- Аудит сайта показал, что
- Урезан функционал в шаблоне Битрикса (не работало заполнение мета-тегов)
- Отсутствует трафик по SEO, позиции дальше 10й страницы
- Проблема с индексацией сайта
- Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
- Проанализировал рынок и конкурентов
- Разработал стратегию и тактику продвижения
- Согласовал помесячный план работ
- Подобрал инструменты продвижения
- Нашел точки роста, такие как:
- Онлайн-консультант
- Квиз
- FAQ
- Видео-презентация о компании
- SEO-продвижение
- И так далее
- Подготовил ментальную карту продвижения
Медиаплан
Яндекс.Директ
Регион: Россия
Заявленный бюджет в месяц: 40 000 руб.
Количество кликов на эту сумму: 700
Средняя цена клика: 30 руб.
SEO
Копирайтинг и ссылки в месяц: 10 000 руб.
Реклама в Яндекс.Директ
В Яндекс.Директ были настроены следующие рекламные кампании:
Яндекс.Директ
Регион: Россия
Заявленный бюджет в месяц: 40 000 руб.
Количество кликов на эту сумму: 700
Средняя цена клика: 30 руб.
SEO
Копирайтинг и ссылки в месяц: 10 000 руб.
Реклама в Яндекс.Директ
В Яндекс.Директ были настроены следующие рекламные кампании:
- Поисковые РК (брендовая, косметика корея, корейская косметика и т.д.).
- РСЯ.
- Ретаргетинг
- Было проведено маркетинговое исследование тематики для данного региона (Россия).
- Анализ конкурентов. Анализ рекламы с помощью сервиса Keys.so и SpyWords. Выгрузка и анализ запросов в контекстной рекламе.
- Сбор и сегментация ключевых запросов.
- Создание и настройка рекламы.
- Запуск рекламных кампаний.
- Оптимизация и масштабирование рекламы.
Общая статистика кампаний в Яндекс.Директ за первую неделю
Основные работы по ведению и оптимизации рекламы
- Целевые конверсии: 19 шт.
- Цена конверсии: 1010 руб.
- Ср. цена клика: 30,08 руб.
- CTR: 2,87%
- CR: 2,21% *
Основные работы по ведению и оптимизации рекламы
- Регулярное проведение CPA-анализа и на его основе отключение неэффективных/дорогих ключей.
- Запуск и работа с А/Б-тестированием стратегий показов из-за введения новой стратегии показов:
- максимум кликов;
- оптимизация конверсий (также показывает лучшие результаты);
- оплата за конверсии;
- ручное управление ставками.
- Запуск и работа с А/Б-тестированием объявлений.
- Актуализировали ставки в сторону более конверсионных кампаний/ключевых слов.
- Расширяли списки минус-слов/площадок (раз в 3-4 дня), чтобы избежать показы по нерелевантным запросам.
SEO оптимизация
Изменение позиций в выдаче ПС
Изменение позиций в выдаче ПС
Общий результат работы
Получено 183 конверсии.
Средняя цена конверсии – 104 рубля.
Обращения: 6 заявок в день.
Вывод
По результатам работы рекламы вышли на необходимые KPI — цена заявки <1000 руб., 6 целевых заявок в день.
Планы на будущее
Благодарю за изучение кейса.
Получено 183 конверсии.
Средняя цена конверсии – 104 рубля.
Обращения: 6 заявок в день.
Вывод
По результатам работы рекламы вышли на необходимые KPI — цена заявки <1000 руб., 6 целевых заявок в день.
Планы на будущее
- Вывод сайта в ТОП-10 в поисковых системах
- Регистрация на тематических каталогах и площадках
- Создание видео-презентации о компании
- Детальное наполнение карточек товаров
Благодарю за изучение кейса.
